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TEMA 1: ESTRUCTURA DE UN PLAN DE CRECIMIENTO

Linea-SubtemasIntroducción 

Planificar significa prever para un mejor futuro. En ese sentido, todos los proyectos importantes siguen un plan. Mientras que en la vida diaria solemos planificar mentalmente, y muchas veces esto es suficiente para alcanzar nuestras metas, en el entorno empresarial siempre se debe realizar una planificación objetiva y precisa a través de un plan de negocios. 

Un plan de negocios es un documento que muestra con claridad los objetivos de una empresa y las estrategias y tácticas necesarias para alcanzarlos. Los planes de negocios proporcionan información para evaluar el rendimiento de una empresa y tomar decisiones orientadas a obtener mejores resultados. 

Además de ser una guía fundamental para la dirección de la empresa, el plan de negocios es un documento indispensable para buscar financiamiento, ya sea a través de nuevos socios, inversionistas o instituciones de crédito; es una carta de presentación para los potenciales aliados que se sumarán al plan de aumentar los beneficios que se esperan obtener de una inversión.  

Ningún plan de negocio es estático, sino un marco de referencia al que se deberá acudir siempre que las circunstancias así lo requieran, por lo que es susceptible a reformulaciones cuando acontezca un cambio de entorno. 

 

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Los planes de negocio deben ser constantemente revisados, pues nunca se debe esperar a que una situación desfavorable obligue a tomar medidas de emergencia, cuyo carácter improvisado ofrecerá pocas posibilidades de éxito.  

El análisis empresarial es una herramienta que permite medir el funcionamiento del negocio y anticiparse a los eventos que podrían frenar su desarrollo; asimismo, ayuda a diagnosticar oportunamente el momento de emprender nuevas acciones para mejorar.

Cuando este análisis muestra un panorama favorable para la expansión de la empresa, es prioritario poner todos los resultados de dicho diagnóstico por escrito elaborando un plan de crecimiento. 

Un plan de crecimiento supone la reformulación del plan de negocios en consonancia con los nuevos desafíos que se le presentan a una empresa con potencial de expansión. Este documento debe presentar de forma organizada y clara los objetivos de crecimiento, así como las estrategias que deberán implementarse para ver favorecida esta intención. 

Esta es una guía concebida para apoyar a los líderes de una empresa en funcionamiento que desean llevarla al siguiente nivel; sin importar si cuentan con un plan de negocios previo, será una orientación útil para planificar sus objetivos de crecimiento y establecer las estrategias que permitirán alcanzarlos más rápido. 

En Alpez Servicios Financieros confiamos en que esta guía le resultará provechosa durante todas las fases de la planificación del crecimiento de su empresa. En ella encontrará numerosos beneficios que lo ayudarán a gestionar mejor su negocio y a establecer las bases para obtener el crecimiento buscado. 

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Ventajas de elaborar un plan de crecimiento: 

  • Le ayudará a clarificar y reestructurar las metas de su empresa. 
  • Le brindará herramientas para analizar y gestionar los factores que influyen en el crecimiento esperado.  
  •  Favorecerá la elaboración de un plan atractivo para los potenciales aliados estratégicos que se sumarán al plan de crecimiento del negocio.
  •  Será una herramienta valiosa para organizar cronológicamente todas las actividades que serán necesarias para concretar los objetivos planteados. 
  • Siguiendo estas sugerencias, podrá elaborar un plan de crecimiento que servirá como un marco de referencia al que se podrá acudir siempre que aparezcan en el horizonte nuevos proyectos, conforme se vayan cumpliendo los objetivos planificados. 

Factores que debe considerar al redactar su plan de crecimiento

Para que sea una herramienta eficaz, que aporte credibilidad a su negocio y de cuenta de la viabilidad de los objetivos que desarrolla, es muy recomendable que el plan de crecimiento se estructure con la siguiente información:

  1. Portada.   
  2. Índice. 
  3. Resumen de contenido
  4. Análisis FODA
  5. Ventaja competitiva
  6. Oportunidades de crecimiento. Matriz de Ansoff
  7. Objetivos de crecimiento
  8. Planificación de crecimiento
  9. Plan de ventas 
  10. Plan financiero
  11. Proyección de venta
  12. Proyección financiera

Con base en la estructura propuesta, le ofrecemos una descripción detallada de cómo desarrollar cada uno de los puntos que conformarán su plan de crecimiento. 

 

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Linea-SubtemasPortada

Incluya el título “Plan de crecimiento”o “Propuesta de crecimiento”. En ella deberá proporcionar la información sobre el negocio, el o los dirigentes, así como los datos para establecer contacto (correo electrónico, teléfono, domicilio). 


Linea-SubtemasÍndice o tabla de contenido 

El documento debe incluir un índice o tabla en la que se indiquen los temas que desarrolla. El objetivo de este apartado es facilitar la lectura del plan de crecimiento, por lo que es importante numerar las páginas. De ese modo, quienes lo lean podrán acudir directamente a las secciones que son de su mayor interés. 

 

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Linea-SubtemasResumen de contenido

En esta sección se debe incluir la información sobre la naturaleza de la empresa y las necesidades que satisface en el mercado; su historia, logros, el segmento del público al que está destinado, es decir, su buyer persona o perfil de comprador. Importante también es destacar sus ventajas competitivas, es decir, el grado de superioridad de su marca o producto frente a sus principales competidores. 

Este apartado es un análisis sucinto del plan de crecimiento, por lo que debe ser muy preciso en cuanto a sus objetivos y viabilidad, así como las razones por las que es necesario obtener un financiamiento. 

En esta sección debe enfatizar la rentabilidad del negocio y el monto del financiamiento que será necesario para implementar el plan de crecimiento; asimismo, indicar el destino que se le dará al financiamiento. 

El objetivo de este resumen es captar la atención de los potenciales aliados, quienes encontrarán la información básica que los llevará a determinar la viabilidad de otorgar el financiamiento. Un resumen claro, pertinente y conciso alentará a la lectura del resto del documento. 

Es importante precisar que este resumen precede a la evaluación y planificación de todos los factores en los que profundiza su plan de crecimiento, por lo que, aunque lo presente al inicio del documento, sólo podrá realizarlo después de completar el análisis empresarial. 

Nueva llamada a la acción

 

 

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