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TEMA 2: DIEZ FORMAS DE CONSEGUIR DINERO PARA TU EMPRESA DURANTE LA PANDEMIA [PARTE 1]

Linea-Subtemas

 

Como nos platicaron los expertos en el tema anterior, lo esencial para que una empresa subsista a la crisis por el Covid-19 es tener liquidez, es decir, contar con dinero disponible que nos permita afrontar los compromisos a corto plazo y seguir operando.

Quizá te preguntarás, ¿si no tengo ventas, de dónde obtengo ese dinero? O ¿cómo puedo obtener un crédito si estoy mal en el Buró?

Aquí enumeramos 10 alternativas para tener liquidez en cualquier situación en la que se encuentre tu empresa.

1. Reduce los gastos y elimina lo que no es prioritario.

Deberás empezar por prescindir de algunos gastos que podían haber sido inversiones en su momento, pero ahorita como no están produciendo no existe una ganancia y por lo tanto deja de ser una inversión.

"Lo primero que tiene que hacer la empresa es priorizar, sentarse a ver sus gastos principales, ver de qué puede prescindir y ponerse en estado de supervivencia." - Moisés Gené A.

Por ejemplo, puedes pausar tus gastos de publicidad por un tiempo, o bien, si es indispensable para vender, podrías reducir el presupuesto destinado.

Realiza una evaluación de tus ventas del último periodo, determina el tipo de cliente que más consume tus productos o servicios y crea una estrategia de marketing que se dirija a este perfil. Así, con menos recursos podrás llegar a un nicho de mercado con mayor probabilidad de comprar.

Analiza la estructura de tu empresa, tal vez puedas redefinir puestos de trabajo, negociar sueldos con directivos o en última instancia con tus colaboradores.

Podrías prescindir de suscripciones a revistas, plataformas, prestaciones o algunos servicios de terceros que no son esenciales en tu operación, etc.

"El recorte de gastos no esenciales permitirá equilibrar el déficit que se tiene en ingresos." - Gerardo López N.

Lo importante aquí es que analices tu empresa e identifiques en qué se está ocupando el efectivo y qué gastos puedes eliminar. De esa forma tendrás mayores flujos de dinero que te permitirán continuar con tu actividad.

Una vez que has descartado los gastos no esenciales, el siguiente paso es buscar la manera de meter dinero al negocio.


 

2. Aportación adicional de socios: "Uno para todos y todos para uno".

Como opción de financiamiento, los socios pueden aportar fondos adicionales al capital, ya sea con efectivo que tengan disponible, o bien, adquiriendo un crédito a título personal para fondear la empresa y tener liquidez.

Ten en cuenta que los cambios de capital, deben ser acordados en una asamblea y en los términos que marca la Ley.

Para que resulte beneficioso a la empresa, consulta con tu contador cuáles serían los pasos a seguir, de no ser así, podrían surgir inconvenientes en temas contables y fiscales.


3. Implementa técnicas de cobranza, que no deje de sonar la caja.

Es evidente que los ingresos tanto de las familias como de las empresas se han visto mermados en los últimos meses debido a las restricciones a causa de la pandemia.

Cuando un cliente no te paga, no siempre es porque no quiere, tomando en cuenta lo que estamos viviendo, es posible que aunque tenga la voluntad de hacerlo, la realidad es que no le alcanza. Ante esta situación, es necesario que tú le ayudes a cumplir con ese compromiso.

"Lo que yo considero viable para que la empresa siga recibiendo ingresos, es dar facilidades de pago a sus clientes y que de esa manera se conserve un flujo de efectivo, al menos mínimo, que le permita seguir comercializando sus productos." - Gerardo López N.

Suponiendo que un cliente no puede realizar su pago total en la fecha estipulada, podrías llegar a un acuerdo para que abone el 60% de lo que corresponda con la condición de no generarle recargos o intereses.

Otras ideas son ofrecer un porcentaje de descuento si el cliente paga de forma anticipada tus servicios o si realiza su pago en 10 en lugar de 30 días después de recibida la mercancía.

Recuerda que para sobrevivir en tiempos de Covid-19, como empresarios es necesario enfocarse en la liquidez del negocio y no en la rentabilidad.


 

4. Negocia con tus proveedores

Los proveedores son más que surtidores de suministros, ellos pueden ser unos excelentes aliados.

Será cuestión de que platiques con tu proveedor y lleguen a un acuerdo de cómo podría ayudarte para que no dejes de operar.

En el punto anterior se mencionaron algunas ideas de facilidades de pago que tú como cliente también podrías aprovechar, por ejemplo los descuentos por pago anticipado.

Si tienes la práctica de pagar en una sola exhibición, pero en estos momentos no te es posible, coméntale a tu proveedor, quizá pueda darte un crédito de 30, 60 o 90 días que te dará tiempo de tener los ingresos suficientes para pagarle. Por lo común, este tipo de créditos no generan intereses.

Es importante sopesar las opciones que se te presenten y cuál sería más conveniente para tu empresa, toma en cuenta el tiempo que tardas en cobrar tus ventas para no quedarte sin liquidez.


 

5. Reinventa tus estrategias de ventas, no te quedes atrás.

Ya comentamos de los cambios que casi de forma obligada hemos tenido que hacer en nuestras vidas.

Las empresas no son la excepción. Todos los sectores económicos han sido afectados a causa de la pandemia por Covid-19.

Algunas de las empresas no han podido resistir y han cerrado, otras cambiaron su giro con tal de seguir activas y otras están transformando su modelo de negocios para continuar vigentes.

Las modificaciones más notorias se han dado en los mecanismos de venta.

Un claro ejemplo son los restaurantes. Al principio del aislamiento por disposiciones de las autoridades pararon sus actividades. La mayoría tuvo la iniciativa de trabajar a puerta cerrada e impulsar sus ventas con el servicio a domicilio, ya sea a través de plataformas de entregas o con recursos propios.

Otras opciones para que las ventas no se detengan es integrar formas de pago alternativas que sean más accesibles al público.

Por decir algunas, están las pasarelas de pago que generan referencias para que el cliente pueda pagar en la farmacia o en la tienda de conveniencia. También hay pequeños negocios que reciben depósitos en tarjeta de débito y transferencias bancarias.

Si bien en los últimos años se ha mantenido una tendencia hacia el comercio electrónico, a consecuencia de la pandemia se ha visto acelerada la transformación digital.

Las tiendas en línea, las redes sociales y otras plataformas digitales son hoy el principal motor para continuar vendiendo.

La estrategia que lleves a cabo, deberá estar de acuerdo al giro de tu negocio y del público al que te diriges. También ten presente que lo importante es tener flujo de dinero que te permita continuar.

En la segunda parte de este tema, te platicaremos otras 5 alternativas con las que podrías conseguir dinero para tu empresa durante la pandemia.

¿Has escuchado del arrendamiento puro?, ¿sabías que el crédito puede servir como un seguro para tu empresa?

Hablaremos de diferentes productos que ofrecen las instituciones financieras y cómo pueden beneficiar a tu negocio.


 

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